科学仪器租赁市场调研

1. 您所在机构属于以下哪种类型？
2. 您本人所在的部门/职能是？
3. 贵公司涉及的产品技术赛道包括？
4. 贵公司在所处赛道中的业务体量大致属于？
5. 贵公司目前的生产/在研管线数量大致为？
6. 贵公司目前有多少个固定实验场所或生产/研发站点？
7. 贵公司近一年是否有外部融资/现金流压力方面的考量？
8. 贵公司目前是否在使用以下类型设备？分别有几台？
  • 0台
  • 1-2台
  • 3-5台
  • 6-10台
  • 10台以上
光谱仪
色谱仪
质谱仪
流式细胞仪
电泳仪
9. 上述设备中，进口品牌与国产品牌的占比大致为？
10. 贵公司设备的主要品牌是？
11. 上述设备中，属于日常运转不可缺少的刚需设备的占比为？
12. 贵公司主要设备的平均开机率（实际使用时长/可用时长）大致为？
13. 这些设备主要应用于哪些环节？
14. 贵公司现有设备的获取方式是？
15. 购置单台设备的金额大致在什么区间？
16. 贵公司购置设备的平均使用年限约为？
17. 贵公司租赁设备的年租金与该设备购置价的比例约为？
18. 贵公司目前采用的租赁模式是？
19. 设备购置或租赁的决策，通常由哪个层级最终拍板？
20. 在设备获取决策中，以下角色各自的参与情况是？
  • 主导
  • 参与
  • 不参与
研发（含实验室）
采购/设备管理
财务
公司管理层
21. 贵公司在选择"买"或"租"时，主要考虑哪些因素？请排序
22. 贵公司选择租赁的最主要原因是？
23. 租赁设备进入贵公司质量和数据体系时，必须包含哪些能力或材料？
24. 租赁合同包含哪些条款能提高贵公司选择租赁的概率？
25. 在此之前，您是否了解科学仪器可以租赁？
26. 科学仪器租赁，是针对药企、CDMO研发与QC实验室等机构的设备使用方案，主要面向色谱、光谱、质谱这类大型精密分析仪器。有设备使用需求的行业公司无需一次性大额资金采购设备，按租期支付租金即可使用；租赁期间第三方租赁企业负责设备交付、安装调试、IQ/OQ验证、维保及故障维修；租期灵活，可匹配短期项目、阶段性研发需求。租赁方案包含经营性租赁，也可提供融资租赁等多种模式，满足企业不同财务与项目需求。
27. 贵公司没有租赁仪器或者部分仪器仍选择购置，最主要的原因是？
28. 如果未来贵公司预算收紧，或其他团队/子公司资金不充裕，这时会更倾向于考虑租赁吗？
29. 若考虑，最可能先从哪类设备/场景开始租？
30. 仍不考虑的主要原因是？
31. 贵公司没有租赁仪器或者部分仪器仍选择购置，最主要的原因是？
32. 如果租金总额明显低于购置成本（如年租金≤设备价 20%），或支持先租后买、到期按残值买断，贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
33. 贵公司对"划算"的判断标准最接近哪个？以及这一标准下可接受的阈值为多少？
34. 贵公司没有租赁仪器或者部分仪器仍选择购置，最主要的原因是？
35. 如果租赁商支持按需求定制设备配置，贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
36. 如果租赁商可提供全新机，或提供可追溯来源、带完整验收标准与质检报告的翻新机，贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
37. 对非全新机（可追溯翻新机），贵公司可以接受用在哪些场景？
38. 不考虑翻新机的首要理由是？
39. 仍不考虑的主要原因是？
40. 贵公司没有租赁仪器或者部分仪器仍选择购置，最主要的原因是？
41. 如果租赁设备可提供完整IQ/OQ/PQ确认支持、审计追踪，数据完全留存贵司且退租时彻底擦除，并支持客户/监管审计，贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
42. 即便如此，哪些环节贵公司仍必须坚持设备自有（No-go边界）？
43. 仍不考虑的原因是？
44. 贵公司没有租赁仪器或者部分仪器仍选择购置，最主要的原因是？
45. 如果租赁商为知名品牌或国资背景，并提供履约担保与长期服务承诺，租赁协议中明确约定原厂级维保SLA（响应时效、备用机、停机赔付条款），维保责任全部由租赁商承担，贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
46. 对关键设备，您能接受的最低服务标准是？
47. 仍不考虑的原因是？
48. 您还看重租赁商哪项能力？
49. 贵公司没有租赁仪器或者部分仪器仍选择购置，最主要的原因是？
50. 如果租赁方案的合同结构可满足贵司审计与资产管理要求（如经营性租赁不入固定资产、权属与支配证明齐全），贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
51. 此类决策在贵公司内部需要哪个部门最终点头？
52. 仍不考虑，是制度明文禁止还是惯例如此？
53. 贵公司没有租赁仪器或者部分仪器仍选择购置，最主要的原因是？
54. 如果租赁商提供可提前停租、以租代买、到期优先买断等各类方案，贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
55. 您可以接受的租期与买断安排是？
56. 贵公司没有租赁仪器或者部分仪器仍选择购置，最主要的原因是？
57. 如果有专业面向药企的科学仪器租赁服务商可以对接，贵公司愿意了解并评估吗？
58. 您希望首先获得哪类信息？
59. 贵公司没有租赁仪器或者部分仪器仍选择购置，最主要的原因是？
60. 如果未来贵公司预算收紧，或其他团队/子公司资金不充裕，这时会更倾向于考虑租赁吗？
61. 若考虑，最可能先从哪类设备/场景开始租？
62. 仍不考虑的主要原因是？
63. 如果租金总额明显低于购置成本（如年租金≤设备价 20%），或支持先租后买、到期按残值买断，贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
64. 贵公司对"划算"的判断标准最接近哪个？以及这一标准下可接受的阈值为多少？
65. 如果租赁商支持按需求定制配置，贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
66. 如果租赁商可提供全新机，或提供可追溯来源、带完整验收标准与质检报告的翻新机，贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
67. 对非全新机（可追溯翻新机），贵公司可以接受用在哪些场景？
68. 不考虑翻新机的首要理由是？
69. 仍不考虑的主要原因是？
70. 如果租赁设备可提供完整IQ/OQ/PQ确认支持、审计追踪，数据完全留存贵司且退租时彻底擦除，并支持客户/监管审计，贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
71. 即便如此，哪些环节贵公司仍必须坚持设备自有（No-go边界）？
72. 仍不考虑的原因是？
73. 如果租赁商为知名品牌或国资背景，并提供履约担保与长期服务承诺，租赁协议中明确约定原厂级维保SLA（响应时效、备用机、停机赔付条款），维保责任全部由租赁商承担，贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
74. 对关键设备，您能接受的最低服务标准是？
75. 仍不考虑的原因是？
76. 您还看重租赁商哪项能力？
77. 如果租赁方案的合同结构可满足贵司审计与资产管理要求（例如经营性租赁不入固定资产、权属与支配证明齐全），贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
78. 此类决策在贵公司内部需要哪个部门最终点头？
79. 仍不考虑的原因是什么？
80. 如果租赁商提供以租代买、到期优先买断等各类方案，贵公司会更倾向于考虑租赁吗？
81. 您可以接受的租期与买断安排是？
82. 如果有专业面向药企的科学仪器租赁服务商可以对接，贵公司愿意了解并评估吗？
83. 您希望首先获得哪类信息？
84. 以下哪些情境最可能促使贵公司现有购置设备使用寿命到期需要更新时"从买转租"？
85. 以下哪些情境最可能促使贵公司在新增添设备时倾向于选择租赁？
86. 假设贵公司未来某类设备不可购买，只能采用长期租赁（3年及以上），以下各项条件的重要程度如何？
  • 必须满足
  • 最好满足
  • 无所谓
租金总额明显低于购置成本
含原厂级维保与备用机
满足GMP/3Q/数据完整性要求且数据留存己方
租金可计入经营费用（OPEX）
租期内可换机/升级
到期可优先买断
到货快于采购流程
供应商为知名品牌或有国资背景
87. 关于价格：长期租赁的年租金降至设备购置价的什么水平，贵公司会更倾向于租赁？
88. 关于维保：租赁方案中是否包含与原厂新机同等水平的维保服务（含响应时效承诺与备用机）是贵公司进行租赁决策时的关键因素吗？
89. 关于合规：租赁设备是否能提供完整确认/验证支持（IQ/OQ/PQ）、审计追踪，且数据完全留存贵司，是贵公司进行租赁决策时的关键因素吗？
90. 关于财务：租金是否能作为经营费用列支（不占用资本开支额度），是贵公司进行租赁决策时的关键因素吗？
91. 关键设备故障时，贵公司可接受的最长响应/恢复时间是？
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