中铁十八局三公司华东经营部-市场营销竞争力测评-A（总部赋能力自评）
本张问卷用于测评营销机构总部对基层的营销管理与赋能能力（单位填写）。
1. 基本信息：
单位名称：
填表人姓名：
岗位:
2. 营销奖惩制度建设情况（最近1年情况）
针对不同项目和不同区域和不同团队有精准的奖惩制度
奖惩标准统一清晰
有制度但标准粗线条
没有制度
不清楚
3. 制度执行情况（最近1年情况）
坚定有效执行
整体执行有弹性
因人而异
从未执行
不清楚
4. 项目合作政策（最近1年情况）
根据不同项目、不同合作方和不同区域进行灵活调整，且下级单位了解这些调整的规则。
在遵守现行合作政策下，可以进行微调，需要“一事一议”
严格遵守制度要求的合作项目政策
不合作
不清楚
5. 营销预算情况（最近1年情况）
针对不同项目、不同区域和不同团队有精准的预算。
全年有整体总额预算
一事一议
没有预算
不清楚
6. 能入账营销费用报销情况（最近1年情况）
当季度报销
半年内报销
当年报销
拖延1年以上报销
多年费用未报销
7. 不能入账营销费用处理（最近1年情况）
当季度处理
半年内处理
一年处理一次
拖延1年以上处理
多年营销费用得不到处理
8. 费用申请流程（最近1年情况）
采用额度授权，对下级进行营销费用总额度审批，每一笔发生时，无须审批，总额超支后再审批新的额度。
单次快速审批，有清晰的分级申请制度，每次仅向1位上级申请，且能立即回复申请。
一事一议，审批权限仅限个别领导，下属清楚审批的标准，严格按照流程审批，时长不确定。
没有清晰的审批流程和制度，根据领导心情进行审批。
不清楚
9. 本级企业领导拥有上层资源情况（最近1年情况）
当地高层客户资源丰富，大部分项目能及时有效为基层站台
有一些高层客户资源，部分项目可以及时有效站台
个别高层客户资源，个别项目可以及时有效站台
没有高端客户资源
有一些资源，但从来不给其他人
10. 本级企业领导支持下级协调集团/企业内部资源情况（最近1年情况）
大部分项目及时出面协调和赋能，及时配备内部资源支持营销工作。
有选择的为部分项目出面协调和赋能，根据需要有选择的配备内部支持资源。
感兴趣的项目才出面协调和赋能，内部资源由下级自己协调解决。
内部资源仅少数人可用。
内部没有资源
11. 本级单位领导拥有产业链资源情况（上下游，金融、产业、投资、运营等）
产业链资源丰富，能及时为大部分项目配备所需资源。
有一定资源，适配度高的项目可以对接相应资源。
少数资源，适配度不高。
没有储备产业链资源
产业链资源对营销没有什么价值
12. 营销人员的选择方法（最近1年情况）
有严格的选拔制度，综合素质高、专业能力强的人才能进入营销岗位，进行人员选拔时报名人数均超过岗位人数，进入营销岗位的人员非常有荣誉感。
有一定的选拔标准，且标准较高，能够进入营销岗位人员都是工作做得较好的优秀分子。
没有明确的选拔标准，由企业领导根据个人喜好，挑选领导认为合适的人员进入营销岗位。
没有标准，随意进入营销岗位，人员鱼龙混杂。
从没有想过营销人员要有什么标准
13. 本单位的全职营销人员数量（最新数据）
全职营销岗位人员占职工人数比例大于10%。（含直接参与营销的班子成员）
全职营销岗位人员占职工人数比例大于8%不足10%。（含直接参与营销的班子成员）
全职营销岗位人员占职工人数比例大于3%不足5%。（含直接参与营销的班子成员）
全职营销岗位人员占职工人数比例不足3%。（含直接参与营销的班子成员）
仅领导班子或一把手从事市场营销工作
14. 营销人员学历情况（最新数据）
80%以上本科毕业，20%以上是985/211院校毕业，10%以上研究生及以上学历。
70%以上本科毕业，10%以上是985/211院校毕业，5%以上研究生及以上学历。
50%以上本科毕业，5%以上是研究生及以上学历。
本科毕业率低于50%。
大部分营销人员没有读过大学
15. 营销人员的稳定性情况（最近1年情况）
主要营销外业和内业岗位4年内没有流失，整体人员年度更迭率小于20%。
主要营销外业和内业岗位3年内没有流失，整体人员年度更迭率小于30%。
主要营销外业和内业岗位2年内没有流失，整体人员年度更迭率小于40%。
主要营销外业和内业岗位每年都有流失，整体人员年度更迭率大于40%。
人员极不稳定，当年更迭率超过50%以上
16. 营销人员培训情况（最近2年情况）
每年对营销人员培训不少于2次，非营销岗位人员培训不少于1次，营销培训的投入占整体培训预算不低于30%。
每年对营销人员培训不少于1次，营销培训的投入占整体培训预算不低于20%。
2年对营销人员培训1次，营销培训的投入占整体培训预算不低于10%。
2年内没有组织营销人员培训，营销培训的投入占整体培训预算低于10%。
认为营销人员不需要培训
17. 营销人员考核情况（最近1年情况）
每季度对营销人员考核1次。
每半年对营销人员考核1次。
每年对营销人员考核1次
不单独考核，跟其他考核一起做
从不考核
18. 营销人员晋升情况（最近2年情况）
大部分优秀营销人员平均2-3年左右就能晋升到更高一级岗位，提拔领导岗位优先从营销岗位提拔，现有领导班子中1/3以上人员有营销岗位履历，且公司有专门营销人员晋升制度。
主要优秀营销人员平均3-5年左右就能晋升到更高一级岗位，提拔领导岗位时优先从营销岗位提拔，现有领导班子中1/4人员有营销岗位履历，没有专门的营销人员晋升制度。
个别优秀营销人员平均5年以上才能晋升到更高一级岗位，提拔领导岗位时营销岗位并没有特别对待，现有领导班子中个别人有营销岗位履历，没有专门的营销人员晋升制度。
营销人员常年岗位得不到晋升，现有领导班子中无人有营销岗位履历，没有专门营销人员晋升制度。
从未考虑过营销人员的晋升通道问题
19. 营销人员收入情况（最近1年情况）
营销岗位年均收入高于同级别人员100%及以上（2倍收入）。
营销岗位年均收入高于同级别人员50%及以上（1.5倍收入）。
营销岗位年均收入与同级别人员相差无几，差异不大。
营销岗位年均收入低于同级别人员收入。
营销人员年均收入在公司最低
20. 营销人员引进情况（最近2年情况）
在行业内能够吸引来高水平营销人才，且企业在行业内的就业市场受人追捧。
在兄弟单位或同系统其他单位能够吸引来高人才营销人才，在同一集团和系统内具有吸引力。
很难从兄弟单位或通系统其他单位的引进高水平营销人才，没有太大吸引力。
避之不及，无人问津。
不清楚
21. 营销物资配备情况（车辆、办公、软件、接待场所等）
物资充足，优先调用，专属接待场所。
物资配备总体齐全，无专属接待场所。
最低物资需求配备到位，能满足日程营销工作需要。
物资经常短缺，没有专属营销装备。
与其他部门共用办公场地和装备
22. 班子考核中营销指标占比情况（最近1年情况）
在班子年薪考核中，营销指标占比超过30%，且班子成员参与单个项目营销奖金分配。
在班子年薪考核中，营销指标占比为20-30%%，班子成员不参与单个项目营销奖金分配。
在班子年薪考核中，营销指标占比10%-20%，班子成员不参与单个项目营销奖金分配。
在班子年薪考核中，营销指标占比低于10%，班子成员不参与单个项目营销奖金分配。
营销指标不作为班子年薪考核内容之一。
23. 单个项目中标奖金发放情况（最近1年情况）
单项目中标奖励额度高于同集团或同系统内其他单位，也高于企业所在地同行；一项目一奖励，当月发放（项目签约后下月发放奖金）。
单项目中标营销奖励额度与同集团或同系统内其他单位持平；半年考核一次，半年发放一次。
单项目中标营销奖励额度低于同集团或同系统内其他单位；一年考核一次，一年发放一次。
不设立单项目中标奖励，跟其他部门考核一样。
从不发奖金
24. 项目经理参与营销能力情况（最近2年情况）
大部分项目经理都能滚动营销，并拿到后续项目。
部分项目经理能够滚动营销，拿到后续项目。
项目经理能够提供在建项目甲方的后续项目信息，个别项目经理能拿到项目。
项目经理很少拿到项目。
企业不允许项目经理搞营销
25. 单位一把手参与营销情况（平均每月参与营销工作天数/30天）
70%以上精力投入营销工作。
50%-70%精力投入营销工作。
30%-50%的精力投入营销工作。
10%-30%的精力投入营销工作。
低于10%精力投入营销工作。
26. 专职营销副总情况（最近1年情况）
设置专职营销副总，且100%精力投入营销。
设专职营销副总，且80%精力投入营销（兼职其他岗位）。
以其他岗位为主，兼职营销副总，其50%以下精力抓营销（以其他岗位为主）。
营销副总常年不抓营销，有名无实。
没有专职营销副总。
27. 其他班子成员参与营销工作情况（最近1年情况）
班子成员全部参与营销工作
班子成员50%以上人数参与营销。
班子成员30%以上人数参与营销。
班子成员仅一把手和营销副总参与营销工作。
班子不搞营销
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