会组织2
25年5-8月锁定区域模式深耕的数据显示,全省有模式深耕村与无模式深耕村的业务发展单量倍率为( )。
4.8倍
3.5倍
2.7倍
6.2倍
25年5-8月深耕成效显示,农村活动组织已实现增存一体,增存比约为( )。
1:3左右
1:1左右
1:5左右
1:10左右
案例导入中,B支局业务断崖式下跌的核心原因是( )。
门店不再主动挖掘商机,也不使用存量下发数据,恢复'等客上门'模式
地理位置偏远
友商降价竞争
员工数量不足
案例中A支局'盯活动开展'环节,四图合一(云电视、AI球机、天翼智屏演示、比算)每个小组每天不少于( )。
4张
2张
6张
8张
控节奏的核心策略是( )。
以月计划为路径,以周计划为纲,通过活动日三会进行动态纠偏,确保目标达成率
以周计划为路径,以月计划为纲
以季度计划为纲
以日计划为主,临时调整
B支局第一阶段对接政府的时间要求是( )。
便捷活动当周对接,联动活动提前1周对接
所有活动都提前1个月对接
活动当天到村委会碰运气
无需对接政府
控节奏周计划中,活动后深耕(小CEO/渠道经理)的发展要求是( )。
1增5存
2增10存
4增6存
6增8存
控节奏周计划中,周三的集约兵团由哪类门店参加、发展目标是( )。
ABC门店,6增8存
AB门店,4增6存
CD门店,4存
D门店,2存
向县公司申请支撑'四句话搞定'中,'说清楚怎么做'的示例是( )。
本周我要做XX村微推会,需要申请XX元补贴
计划周三宣讲、周四入户,目标3新3存,步骤清晰可控
这个村渗透率低、村委支持、数据已清洗
需要县公司派1个人现场帮扶
四种打法的效能对比中,效率最高的打法及效能是( )。
微推会效能:0.5户/组/场
家校村效能:1户/组/场
一户两点效能:1户/组/场
盲扫效能:0.25户/组/场
盘兵力案例中,支局自有人员的配置是( )。
1个支局长、2个渠道经理、2个装维
1个支局长、1个渠道经理、3个装维
2个支局长、1个渠道经理、3个装维
1个支局长、1个渠道经理、5个装维
盘场景中,'一户两点'打法适合的场景与核心卖点是( )。
有学校、有学生,进出校提醒
有基层治理需求的村,公共安全、家庭守护
沿街商铺、餐饮,安全+监管
中低渗透村,邻里互助、取消VIP
盘场景中,门店常态化主打'终端焕新'的产品组合是( )。
国补手机焕新、K12同步课堂
国补手机焕新、摄像头'一键告警'、云电视'取消点播费'、智屏'康养'
摄像头'家人关爱'、移动电视机
AI球机+一键告警
场景分类中,'锁定深耕'指的是( )。
阵地常态化前的准备
集约兵团后支局开展的深耕
门店内等待客户上门
县公司组织的巡检
战新融入'家校村'活动的内容是( )。
公共点位一镇六点补盲、极致融合999
校门口一校两点、学校外网网络升级、家校村工作手机、极致融合599
公共点位一村四点补盲、极致融合399
权益金300、话费池999
战新'极致融合999'的要点是( )。
一分钱不花
花一样钱办三件事
花三样钱办一件事
政府全额出资
门店常态化的组织形式中,三千分店(1+1+N)的业务定位是( )。
聚焦简单业务、降低执行门槛
1日1存
业务价值更高、核心挽留任务
主推线下渠道分销
门店常态化中,'千分店'的组织形式是( )。
1+1+N
2人店
1+1+1
1+N
门店常态化开展频次把握节奏的要求是( )。
每天都是阵地常态化
每周仅1天阵地常态化
2-3天阵地常态化+3-4天门店常态化
每月一次门店常态化
门店怎么做存量中,'满卡加装'的目标用户是( )。
129及以上无套餐型合约用户
提前5月分期到期用户
优免副卡未加满融合用户、副卡流量使用较多用户
上上月底状态为停机的129档及以上融合
存量加固中,对流失去向用户(双停融合或转单)的转化策略是( )。
直接放弃
升档三送
客户修复,以老带薪
平迁FTTR
门店活动组织'3管'的内容是( )。
管人、管钱、管物
管考勤、管卫生、管安全
管工具设备是否齐全、管话术是否过关、管数据通报
管进店、管体验、管成交
终端炒店营销'三讲'的顺序是( )。
先讲以旧换新、再讲国补、最后讲国企补
先讲国补、再讲套餐、最后讲宽带
先讲国企补、再讲国补优惠、最后以旧换新补
先讲流量、再讲手机、最后讲路由器
终端炒店老板下货要求中,2000元以上价位的策略是( )。
选2-3款,每款下货3台以上
选1款,下货2台
选3-4款,每款下货2台
选2款,每款下货3台以上
微推会的定义中,'轻量化'是指( )。
只用1名村干部主持
不需要任何物料
全程线上直播开展
2-3名工作人员即可开展
微推会邀约规模与到场的标准是( )。
邀约5人,到场5人
邀约30人,到场20人
邀约50人,到场30人
邀约12~15人,确保到现场8~10人(首次邀约10-20人)
微推会选点中,场地选择的第一优先级是( )。
村部
村小学操场
乡镇政府会议室
村干部/组长家
微推会'准备足'中数据清洗的要求是( )。
直接使用历史外呼名单
只清洗我网用户数据
清洗时间不少于1小时且不须经村委确认
预留60分钟清洗数据,筛选纯异网及潜在用户,请村委协助确认
微推会数据清洗后得出的三种家庭形态中,'必选'对象是( )。
多网并存
纯我网
异网+我网
纯异网
家校村班主任启动会的时长要求是( )。
不少于40分钟
半小时左右
1个小时
不超过20分钟
关于有模式深耕与无模式深耕的数据对比,下列说法正确的有( )。
常德有模式深耕村新增村均20、存量村均53
全省有模式深耕村新增村均19、存量村均53
长沙有模式深耕村存量村均76为全省最高
全省无模式深耕村新增村均4、存量村均11
案例导入中,A支局第一阶段(活动组织准备)做对的事情包括( )。
对接门店:盘终端库存,盘存量数据定加包加约目标
对接政府:便捷活动当周对接,联动活动提前1周对接
活动准备:有精准数据、活动物料、演示过关
安排渠道经理组织门店存量/终端炒店活动
B支局做法中被点明的问题包括( )。
未对接政府,或活动当天到村委会去碰运气
渠道门店自主基于商机、存量派代数据开展营销(无支撑)
渠道经理只在办公室看报表,未到店指导
三会流于形式,只拍照打卡
活动间隙做下场活动准备的内容包括( )。
门店常态化:沙盘派单、终端备货
阵地常态化:拜访镇/村/学校、平台交付情况、物料准备
小B攻坚:老板洽谈、现场勘查
集中全部人员回办公室休息
集约活动期间强化三会的具体内容是( )。
晨会:设备物料点检
午会:复盘上午进度,经验分享,快速调整下午策略
夕会:总结今日成果,跟进未成交及明日安排
周会:县公司专项复盘
向县公司申请支撑'四句话搞定'包括( )。
说清楚要什么
说清楚为什么
说清楚怎么做
说清楚要什么支撑
盘家底案例中,该支局的家底情况包括( )。
公众市场:17个村+1个社区,均已完成数字乡村平台搭建
GBHC端:政府、七站八所、高中1所初中3所小学7所
门店4家,其中3家三千分门店(满足1+1+N)
自有人员1个支局长、1个渠道经理、3个装维
场景适配中,属于'集约兵团'类别的打法有( )。
家校村
一户两点
一键食安/一键报警
微推会
战新融入活动的权益配置中,正确的组合有( )。
数字乡村(谈镇):极致融合999、权益金300、话费池999
家校村(谈校):极致融合599、权益金180、话费池599
一户两点(谈村):极致融合399、权益金120、话费池399
家校村:极致融合399、权益金120
门店常态化总视图的'4类场景'包括( )。
存量炒店/高危维系:到期续约、无约加约、流失回请
阵地后深耕:意向转化跟进
终端炒店:展陈、体验
做线上:抖音团购、企微运营
门店分层经营中,千分店(1+1+1)的描述正确的有( )。
老板负责阵地、协同上门
店员负责存量外呼、四单执行
定位为主推高价值业务、挖掘高利润场景
满足1+1+N考核要求
门店怎么做存量中,入网期的重点动作包括( )。
交付促活
合约加载
3721回访
流失回请
存量加固四个重点场景中,'到期续约'的首推方案与适用对象是( )。
首推升档三送
"提前5月分期到期用户 当月分期到期及已到期未续用户"
首推FTTR、云电视、智屏加包
续约三:升档提升佣金及实收提升积分+终端利润+后置佣金
门店活动组织'活动后3复盘'包括( )。
数据复盘(触客、发展、盈利、吸粉、商机)
服务复盘(平台开通、贴膜服务、演示、比算)
亮点及问题(活动或销售亮点及问题)
员工考勤复盘
门店活动'活动中3执行'中转化4步法包括( )。
接待服务:看标签、挖需求
引导体验:4大产品
促进成交:十字比算、去携转
完美交付:满卡、服务、转介绍
渠道经理活动前'定方案'的具体动作包括( )。
明确活动政策
确定活动参与人员和分工
确定活动业务目标、活动激励
对所有参与人员进行方案宣贯和流程培训、参与活动的所有人员进行话术过关
终端炒店'三问'的内容包括( )。
问手机(手机来源判断合约、机龄挖痛点)
问流量(使用流量情况)
问宽带(wifi信号强弱、刷抖音转不转圈)
问收入(家庭月收入)
存量炒店外呼'六要素'包括( )。
开场白、抛诱饵、定时间
加微信
发信息、再邀约
现场成交签约
存量炒店外呼的3个小技巧包括( )。
目的是见到用户
只告知活动优惠、不讲政策细节
未到店再跟进:二次外呼、讲约定、改上门
直接在电话中促成成交
微推会选点获站台时向村委突出的四大亮点包括( )。
突出互助政绩
承诺取消电视VIP
办理村级集团网
会后体验留痕
微推会'准备足'的要求包括( )。
数据要准:预留60分钟清洗数据
邀约要精:聚焦1-3个村组,外呼邀约10-20人
快速布场:预留约50分钟完成设备调试与宣传品摆放
宣讲人必须是支局长本人
微推会统一通知(微信群)的正确做法包括( )。
发布正式通知明确活动时间、地点及核心内容
村委背书引流,强调'凭身份证领礼品'
以村委名义提升通知可信度与吸引力
直接上门逐户推销
微推会布展标准的要求包括( )。
大主题(民生或治理)在展区墙上方
小主题在电视机下方,电视旁摆智屏
礼品桌前面放三合一摄像头
2个横幅,3个设备
微推会入户转化'3演'的内容包括( )。
摄像头识人/按键演示体验
云电视影视/教育演示体验
智屏4合1演示体验
算清套餐费用与价值
家校村破局谈镇/校的四步流程(三流程内容)包括( )。
说明来意
拉近认知
互动交流
提出需求
谈镇/校'体验拉近认知'环节展示的两项核心服务包括( )。
学生出行安全提醒(政府+校)
留守老人小孩关爱(政府)
宽带提速免费体验
手机话费充值优惠
家校村集中录入人脸的创新点包括( )。
小孩不在家照样能办(摆脱对孩子在场依赖)
集中建池、快捷认领
受控环境统一采集,照片光照均匀、姿态标准、质量高
入户后再补拍一次留档
一户两点点位查勘的分工配置包括( )。
1人主讲(支局长),引导村干部、挖掘公共点位需求
1人记录(网点),登记查勘附近村民信息
1人定位(装维),具体到经纬度(GPS定位工具、水印相机、微信定位)
1人直播(店员),全程抖音直播宣传
一户两点'四方分工'中责任主体对应正确的有( )。
签约(责任主体:支局长)
查勘(责任主体:支局长)
交付(责任主体:装维人员)
维护(责任主体:装维人员)
一户两点三流程中'踩点'环节的要求包括( )。
每村不低于2个/组点位
主要区域:岔路口、池塘边、孤寡老人、重点人群
点位匹配比例1个点位匹配4户
安装位置优选高压杆
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