销售公司管理人员素质测评问卷(品牌推广中心)

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战略承接与转化:准确理解公司战略意图,结合本部门(区)实际转化为可执行的目标、策略和行动方案,确保战略落地不走样。

  • 不理解公司战略,承接转化脱节,执行严重走样,无法支撑战略落地
  • 对战略理解较浅,转化基本可行但深度不足,落地效果一般
  • 能准确理解战略,转化合理,目标分解清晰,落地基本到位
  • 战略理解深刻,转化精准,策略有效,落地成效显著
  • 战略洞察敏锐,转化形成标杆打法,引领区域、业务发展,可复制推广
吴远照
林芸西
戴屹晟
刘依晨
3. 决策能力:基于客观数据和逻辑分析,排除情绪干扰,在复杂情境中及时做出合理判断和最优选择的能力。
  • 决策随意,缺乏依据,常凭经验拍板,失误频发,影响工作推进
  • 决策基本可行,但分析不足,偶有偏差,需他人提醒纠正
  • 决策科学民主,程序规范,判断基本准确,能支撑业务推进
  • 决策精准高效,能平衡多方利益,关键时刻判断准确果断
  • 决策前瞻性强,复杂情境下仍能快速最优决断,形成决策典范
吴远照
林芸西
戴屹晟
刘依晨
4. 领导指挥能力:明确方向、布置任务、指挥调度、督导落实,带领团队高效推进工作并达成目标的能力。
  • 方向不清,指挥混乱,任务布置不到位,团队无所适从,推进不力
  • 能基本指挥调度,但力度不足,督导偏弱,推进效果一般
  • 指挥有序,任务明确,督导到位,团队能按计划推进工作
  • 指挥高效,调度精准,督导有力,团队执行力和战斗力突出
  • 指挥若定,调度有方,关键时刻率先垂范,团队攻坚能力表率
吴远照
林芸西
戴屹晟
刘依晨
5.

进取精神:不满足现状,主动设定挑战性目标,持续追求卓越,勇于突破自我和开拓新局面的内在驱动力。

  • 安于现状,回避挑战,缺乏上进心,工作长期无突破无改进
  • 有一定进取意愿,但需外部推动,满足于基本达标
  • 目标意识较强,能主动推进工作,追求良好业绩表现
  • 自我驱动强,持续挑战高目标,主动寻求突破,业绩突出
  • 永不满足,持续突破极限,开拓新局,进取精神形成示范
吴远照
林芸西
戴屹晟
刘依晨
6.

应变抗压能力:面对市场波动、突发状况、目标压力和客户投诉时,保持情绪稳定、快速调整并有效处置的能力。

  • 情绪波动大,遇挫易消极,突发状况下慌乱,影响判断和执行
  • 压力下偶有焦虑急躁,需一定时间调整,处置效果一般
  • 多数情况情绪稳定,能自我调整,突发问题基本妥善处置
  • 高压下保持冷静,挫折恢复快,应变处置及时有效
  • 化压力为动力,危机中把握机会,应变处置形成示范经验
吴远照
林芸西
戴屹晟
刘依晨
7.

结果导向:以目标达成为核心,紧盯结果不放松,注重工作实效,用业绩和数据说话,不搞形式主义。

  • 重过程轻结果,目标达成差,常找客观理由,业绩长期不达标
  • 有结果意识,但达成率一般,偶有偏差,需督促才能完成
  • 目标意识强,能按计划达成,工作实效基本符合要求
  • 紧盯结果,达成率高,业绩突出,多项指标超预期完成
  • 结果导向极致,持续超额达成,业绩标杆,引领区域争先
吴远照
林芸西
戴屹晟
刘依晨
8. 培养激励:识别员工潜力,培训辅导授权促成长,建梯队提素质;科学绩效分配,合理分工激活力,强团队战斗力。
  • 培养缺失人才断层,绩效不公激励失效,员工消极怠工
  • 培训粗放成长偏慢,绩效可行激励一般,员工积极性平平
  • 培养到位骨干成长,绩效合理分工明确,员工积极性较好
  • 体系完善人才辈出,绩效科学激励显著,员工积极性高涨
  • 机制成型输出标杆,激励精准公平公认,团队活力充沛
吴远照
林芸西
戴屹晟
刘依晨
9. 沟通反馈:及时上传下达,主动收集和处理各方信息,有效化解冲突,确保信息畅通和工作协同。
  • 沟通不畅,信息积压,上传下达失真,冲突频发且不处理
  • 沟通基本有效,但偶有滞后,信息反馈不够及时主动
  • 沟通顺畅,信息传递及时,问题基本能协调解决
  • 沟通高效,主动管理冲突,信息流转顺畅,协同效果好
  • 沟通形成机制,上下内外畅通,冲突化解标杆,协同高效
吴远照
林芸西
戴屹晟
刘依晨
10.

团队氛围:营造积极向上、公平公正、团结协作、风清气正的团队环境,增强员工归属感和凝聚力。

  • 团队风气不正,矛盾突出,氛围消极,员工归属感差流失高
  • 团队氛围一般,偶有矛盾,廉洁需加强,凝聚力不足
  • 团队氛围良好,关系和谐,廉洁从业,员工归属感较强
  • 团队风清气正,廉洁氛围浓厚,员工归属感和凝聚力强
  • 团队文化典范,氛围积极向上,员工以团队为荣,战斗力强
吴远照
林芸西
戴屹晟
刘依晨
11.

大局观:站在公司整体利益和全局高度思考问题,正确处理局部与整体、短期与长期的关系。

  • 本位主义严重,只顾局部利益,不服从整体安排,影响公司战略落地
  • 有大局意识但不够坚定,局部与全局冲突时偶有犹豫,需加强引导
  • 大局意识良好,能正确处理局部与全局关系,服从整体战略安排
  • 大局观突出,主动服从整体利益,能牺牲局部保全局,超出期望
  • 大局观形成标杆,始终以公司利益为先,主动协同,经验可推广示范
吴远照
林芸西
戴屹晟
刘依晨
12.

责任与担当:将岗位职责内化为个人承诺,面对困难和挑战不推不拖,主动扛责,积极作为。

  • 推诿扯皮,回避矛盾,不敢担当,出问题甩锅推责
  • 基本能担当,但遇到棘手问题偶有犹豫,需督促推进
  • 能担责任,遇到困难不推诿,积极协调解决
  • 主动扛重担,关键时刻冲在前,不回避矛盾,担当有力
  • 担当作为形成示范,急难险重冲锋在前,带动团队攻坚
吴远照
林芸西
戴屹晟
刘依晨
13. 廉洁自律:严守职业底线和廉洁从业规定,费用真实合规,不收礼金,不谋私利,做到公私分明。
  • 存在费用违规、收受礼品、以权谋私等风险,廉洁自律意识有待加强
  • 基本遵守廉洁规定,但偶有细节不规范,需提醒和监督
  • 廉洁自律良好,费用规范,无违规记录,公私分明
  • 廉洁意识强,费用零违规,以身作则,主动防范廉洁风险
  • 廉洁标杆,“一岗双责”落实到位,团队零违纪,经验可推广示范
吴远照
林芸西
戴屹晟
刘依晨
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