销售经理（陈伟浩）绩效考核评分问卷-三季度

该问卷主要针对销售经理在销售专业技能上的评分，如市场分析能力、客户经营能力、订单谈判能力等方面；最后两题为主观评价题不计分。
选项说明：
优秀 -- 表现卓越，远超岗位要求;
良好 -- 表现稳定，符合岗位要求;
合格 -- 基本达标，有提升空间;
待改进 -- 部分指标未达标，需重点关注;
不合格 -- 严重不达标，需整改;
1、市场信息收集能力——是否能主动、系统地收集目标市场的宏观政策、竞争对手动态、行业趋势等信息
2、市场分析深度——是否能对收集的市场信息进行深入分析，形成有价值的洞察（如市场机会点、风险预判、客户需求变化等）
3、分析成果应用——是否能将市场分析成果转化为具体的销售策略或行动方案，并在实际工作中有效落地
4、客户开发能力——是否能持续开发目标市场的新客户，拓展销售渠道，增加客户基数
5、客户关系维护——是否能与现有客户建立长期稳定的合作关系，客户满意度高，复购率稳定
6、客户需求挖掘——是否能深入了解客户需求（产品、价格、服务、交期、售后等），并匹配公司资源满足客户
7、客户风险管理——是否能识别客户信用风险、合作风险，及时预警并采取有效应对措施（如应收跟进、返利/合同条款把控等）
8、谈判策略与准备——在订单谈判前，是否能充分准备（了解客户底线、明确我方目标、制定谈判策略），有清晰的谈判思路
9、谈判过程掌控——在谈判过程中，是否能有效把控节奏、灵活应对客户异议、维护公司利益的同时促成合作；
 10、谈判结果达成——是否能达成预期的谈判目标（如价格、交期、付款条件等），订单成交率高，且合作条款对双方合理
 11、执行力——是否能按时完成公司制度落地的各项要求，任务不拖延、不推诿，确保各项工作闭环
 12、跨部门协作配合度——与跨部门协作时，是否能积极配合、响应及时、信息同步主动
 13、突发状况应急能力——遇到突发问题时，是否能快速响应、有效解决
 14、学习成长——是否能主动学习行业新知识、市场新动态，并持续提升自身专业能力和管理方法
 15、销售目标拆解合理性——是否能将部门销售目标合理拆解到团队成员，目标清晰、可衡量、有挑战性且可实现
 16、团队激励与任务达成——是否能有效激励团队成员，调动积极性，带领团队完成销售任务，并对落后成员进行辅导
11、您认为该销售经理在销售专业技能上，做得好的方面有哪些？
12、您对该销售经理在销售专业技能方面，有哪些具体的改进建议？
更多问卷 复制此问卷