三棵树天然大漆家具经销商市场客户需求调研问卷

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调研项目如下

1.贵单位是否了解天然非遗大漆髹漆家具（单选）

非常了解，销售/采购过大漆工艺家具略有了解，接触过大漆工艺相关产品完全不了解，首次接触

2.大漆家具适配门店销售场景（可多选）

别墅私宅整体空间配套茶室、会所、国学空间专项配套高端客户礼品、收藏级工艺家具样板房、地产展示空间陈设红木/新中式门店升级陈列引流款暂不适用任何场景

3.最希望引进的大漆家具/陈设品类（可多选）

大漆茶空间家具（茶桌、茶椅、茶柜）大漆装饰柜、博古架、屏风隔断大漆坐具、案几、卧室成套家具大漆艺术摆件、漆艺软装陈设配套大漆文创小件和家具组合套购产品其他大漆家具衍生品类

4.终端客户可接受大漆家具单品心理价位（单选）

5000‑15000元（单品中端大漆家具）15000‑40000元（高端主力销售款）40000‑80000元（收藏级工艺款）80000元以上（大师联名典藏款）

5.大漆家具合作核心需求（可多选）

直接采购现成成品，门店陈列零售基材来料加工，提供天然生漆髹漆代工支持尺寸、纹样、配色、描金/螺钿等工艺定制配套收藏证书、材质溯源、非遗工艺认证配套空间整套软装方案（家具+大漆摆件）联名开发门店专属限定款产品

6.选择大漆家具合作最关注核心因素（选Top3）

正宗天然生漆材质、非遗髹漆工艺保真家具做工品质、工艺细节稳定性款式设计，适配门店现有产品风格三棵树品牌背书、检测报告、资质齐全供货价格、渠道利润空间交付周期、售后维保服务

7.目前经营大漆类产品的核心痛点（可多选）

市场真假大漆混杂，大量化学漆仿品，客户难以辨别大漆家具款式少，设计老旧，和现代空间不匹配工艺不稳定，小作坊品质参差不齐定制周期长，交付时间不可控缺少正规品牌背书，向客户举证材质难起订/备货门槛高，不敢大批量压货缺少销售物料、店员不会讲解大漆工艺故事

8.贵司主要服务客户群体（可多选）

别墅私宅高净值业主地产样板房、售楼处空间项目会所、国学馆、文旅公共空间工装政企单位接待空间、文化场馆项目红木家具、实木家具工厂来料工艺加工普通家装大众客户

9.大漆家具/漆面工艺年度项目体量（单选）

样品打样、少量项目尝试30万以内年度合作额30万‑100万年度合作额100万‑200万年度合作额200万以上年度合作额

10.对于天然大漆家具&漆面代工的合作意愿（单选）

极高，愿意作为高端项目核心差异化产品主推中等，作为高端方案补充品类，有项目再对接较低，市场客户接受度不确定，观望尝试暂无合作意愿

11.优先考虑的合作模式（可多选）

直接采购大漆家具成品用于项目配套自有基材来料，我方提供大漆髹漆代工服务联合开发项目专属定制款家具仅采购大漆软装摆件、工艺陈设做方案搭配

12.渠道合作希望获得的配套赋能（可多选）

品牌授权生漆检测报告非遗资质文件产品图册实景案例PPT工艺视频素材销售话术设计师讲解资料店员培训新品优先推送工艺迭代信息同步区域项目保护政策避免同区域恶性比价

13.终端客户对天然非遗大漆家具的接受度（单选）

很高，高端客户主动咨询，意向强一般，少数高净值客户感兴趣，受众偏小众偏低，客户对大漆认知不足，觉得价格偏高几乎没有咨询，市场认知空白

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