东风风行渠道关键岗位认证培训(总经理/投资人)考试-太原站
1. 基本信息:
姓名:
公司名称:
职位:
2. 2019年东风风行战略目标是必达23万辆。
对
错
3. 在国内市场紧凑型SUV市场排名最高的是合资品牌。
对
错
4. 要提高客户留档率,销售总监在管理方面的措施主要有会议管理+流程管控+报告分析。
对
错
5. 价格是客户买车的唯一考虑因素。
对
错
6. 数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通的营销活动。
对
错
7. 经营的功能是预测市场的变化,协调企业内部和外部活动,发现、利用有利于自身成长的机会。
对
错
8. 库存结构对车辆销售没有影响。
对
错
9. 2018年东风风行经销商遇到的主要瓶颈是集客量少和转化率低。
对
错
10. 互联网集客三招,一是选择合适的垂直媒体,二是垂直网站管理,三是网络线索管理。
对
错
11. 营销是深挖产品本身的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
对
错
12. 经销商的营销能力主要取决于什么?
市场调研能力
营销策划能力
营销活动执行能力
以上都是
13. 市场营销活动效果不佳的原因包括
没有客户管理基础
缺乏调研分析与准备
过分关注营销手段
忽略活动目标
14. 卓越领导力的六个维度有
决断力
推行力
教导力
学习力
组织力
影响力
15. 宏观环境分析常用的分析方法为
五力模型
SWOT分析
PEST分析方法
以上都不是
16. 为了保证企业管理的有效运行,从根本上来说,管理者长期应该关注的是
管理制度
奖惩得当
企业文化
组织目标的认同感
17. 绩效方案制定应避免哪些错误?
重结果轻过程
重个人轻团队
工作要求及标准未贯彻在绩效中
未共同参与制定绩效方案
18. 东风风行标准销售流程十个步骤正确的次序是
客户开发-客户接待-产品介绍-试乘试驾-需求分析-促单洽谈-签约成交-完美成交-跟踪服务-销售准备
准备工作-客户开发-客户接待-产品介绍-试乘试驾-需求分析-促单洽谈-签约成交-完美成交-跟踪服务
准备工作-客户开发-客户接待-需求分析-产品介绍-试乘试驾-促单洽谈-签约成交-完美成交-跟踪服务
准备工作-客户开发-客户接待-需求分析-产品介绍-跟踪服务-试乘试驾-促单洽谈-签约成交-完美成交
19. 市场营销预算规划的要点包括哪些方面?
目的明确
内容清晰
企业自评
系统思考
动态更新
20. 数字营销管理中KPI指标包含哪些?
电销有效集客占比
电销有效集客率
电销邀约进店率
电销成交率
电销贡献率
21. 汽车下乡重启,中长期汽车消费将稳步发展,这个态势表现在哪些方面?
市场发展长期看好
四化催动行业变革
自主品牌大有潜力
国家政策继续支持
22. 汇报流程四部曲是指有归纳、有成果、有问题、________。
23. 复盘总结六个要素是指成果、创新、差距、原因、责任、_______。
24. 领导力是以_______为核心,以目标为导向,激发团队潜能,进而创造组织绩效的能力系统。
25. PEST分析法是从政治(P)、________(E)、社会(S)、技术(T)四个方面,基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。
26. 目标有三个层级,分别是行动目标、成果目标、________目标。
27. 数据采集过程中的数值型数据主要以直接从数据持有方直接获取,以及对原始数据二次测算两种方式得出,观测类数据则需要检核人员通过对工作过程的监测进行评价打分,所以数据要做到准确性、时效性、________。
28. 乘用车四化是指电动化、智能化、网联化、__________。
29. 目标制定需要符合SMART原则+参照原则+有效沟通原则+公正公示原则,其中SMART是指_______、可衡量的、可达到的 、相关联的、有时间期限。
30. 团队的共同特征是目标清晰、分工明确、_________。
31. 东风风行渠道营销能力(8D+2)诊断模型中,包含品牌力、产品力、营销力、渠道力、_______、水平力、服务力、客管力、人才力、财管力
关闭
更多问卷
复制此问卷