东风风行渠道关键岗位认证培训（总经理/投资人）考试-太原站

1. 基本信息：
姓名：
公司名称：
职位：
2. 2019年东风风行战略目标是必达23万辆。
3. 在国内市场紧凑型SUV市场排名最高的是合资品牌。
4. 要提高客户留档率，销售总监在管理方面的措施主要有会议管理+流程管控+报告分析。
5. 价格是客户买车的唯一考虑因素。
6. 数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通的营销活动。
7. 经营的功能是预测市场的变化，协调企业内部和外部活动，发现、利用有利于自身成长的机会。
8. 库存结构对车辆销售没有影响。
9. 2018年东风风行经销商遇到的主要瓶颈是集客量少和转化率低。
10. 互联网集客三招，一是选择合适的垂直媒体，二是垂直网站管理，三是网络线索管理。
11. 营销是深挖产品本身的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
12. 经销商的营销能力主要取决于什么？
13. 市场营销活动效果不佳的原因包括
14. 卓越领导力的六个维度有
15. 宏观环境分析常用的分析方法为
16. 为了保证企业管理的有效运行，从根本上来说，管理者长期应该关注的是
17. 绩效方案制定应避免哪些错误？
18. 东风风行标准销售流程十个步骤正确的次序是
19. 市场营销预算规划的要点包括哪些方面？
20. 数字营销管理中KPI指标包含哪些？
21. 汽车下乡重启，中长期汽车消费将稳步发展，这个态势表现在哪些方面？
22. 汇报流程四部曲是指有归纳、有成果、有问题、________。
23. 复盘总结六个要素是指成果、创新、差距、原因、责任、_______。
24. 领导力是以_______为核心，以目标为导向，激发团队潜能，进而创造组织绩效的能力系统。
25. PEST分析法是从政治（P）、________（E）、社会（S）、技术（T）四个方面，基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。
26. 目标有三个层级，分别是行动目标、成果目标、________目标。
27. 数据采集过程中的数值型数据主要以直接从数据持有方直接获取，以及对原始数据二次测算两种方式得出，观测类数据则需要检核人员通过对工作过程的监测进行评价打分，所以数据要做到准确性、时效性、________。
28. 乘用车四化是指电动化、智能化、网联化、__________。
29. 目标制定需要符合SMART原则+参照原则+有效沟通原则+公正公示原则，其中SMART是指_______、可衡量的、可达到的 、相关联的、有时间期限。
30. 团队的共同特征是目标清晰、分工明确、_________。
31. 东风风行渠道营销能力（8D+2）诊断模型中，包含品牌力、产品力、营销力、渠道力、_______、水平力、服务力、客管力、人才力、财管力
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