HER2 诊断局

欢迎参加本次知识测验，请根据附件内容认真作答。

1. 您的姓名：

2. 2027 HER2 BAP的总体战略公式是什么？

皮下开关高效覆盖 = 顶天立地第一品牌学术推广患者教育 = 领先品牌准入扩面渠道下沉 = 第一品牌集采应对价格保护 = 第一品牌

3. 按中山大学孙逸仙纪念医院的真实世界数据，单个患者全疗程用皮下制剂替代静脉制剂，下面哪项“三省”数据是对的？

节省医疗费用6.9万元，医生节省25.2小时节省医疗费用11.5万元，护士节省7.5小时节省医疗费用11.5万元，释放约32个住院床日，患者少在院28天节省医疗费用5.9万元，释放约12个住院床日

4. 关于“皮下为什么能成为开关”，BAP的核心判断是什么？

主要靠降价换取处方量主要靠患者偏好推动处方转化只要临床专家认可皮下疗效就够了皮下要从“临床价值”走到“经营价值”，进入院方绩效系统的决策

5. 用“五步法”分析医院决策链，正确顺序是？

找源头 → 配开关 → 定核心 → 找谁谈 → 算得出找源头 → 定核心 → 配开关 → 算得出 → 找谁谈定核心 → 找源头 → 算得出 → 配开关 → 找谁谈找谁谈 → 找源头 → 定核心 → 配开关 → 算得出

6. 五步法诊断后，110家目标医院主要分成哪两类，分别对应什么账本？

学术型/商业型；科研账本/销量账本头部/腰部；准入账本/渗透账本公立/民营；收费账本/支付账本效率驱动型/经济驱动型；运营效率账本/医保经济账本

7. 关于“皮下开关”110家医院的渗透率目标，哪项描述正确？

86家医院要达到80%渗透率，24家已经≥80%的维持高渗透60家达到60%，50家维持现状110家医院都要从零做到50%只针对渗透率低于20%的18家医院

8. 皮下“三省”讲者库目前的观念结构是怎样的？

讲者只覆盖10个省倡导者占多数，认同者很少99位讲者里68位是认同者（约69%），体验者16位、倡导者15位体验者占50%以上

9. 讲者培养分“破零—升阶—扩散”三步。下面哪个项目只出现在“升阶”阶段？

省级研讨会（氏保可及）全国三方大会（如中国医院院长大会）标杆医院参访（医路向前）线上三医会（ACE云学苑）

10. “15项RWD”是皮下开关的证据底座。它想推动的“三类开关”是哪三类？

护理绩效激励、医保基金监管、合理处方结构价格谈判、医保续约、集采豁免患者教育、社媒传播、药店覆盖指南推荐、专家共识、教材收录

11. 按2026年底的预期，皮下护理收费“申报达成型”的5个省份是？

福建、湖南、山东、甘肃、安徽江苏、浙江、上海、安徽、山东河南、湖北、重庆、四川、新疆天津、江西、广东、广西、北京

12. 天津市肿瘤医院空港医院的案例里，靠什么样的绩效设计推动皮下患者转到日间（ECC）？

只给日间护士发奖金取消日间病房床位限制正向激励计入“日间特殊工作量”，同时纯化疗/靶向留在科室不计绩效，正反两头一起用降低皮下药品采购价

13. “HIS系统弹窗”项目的推进节奏，哪项正确？

2026Q3全国铺开 → 2027评估2026Q3模式探索（共创弹窗方案）→ 2026Q4选1–2家医院先行试点 → 2027年规模复制只由医生自己决定是否开启弹窗先在110家医院同时上线

14. 2027年HCP覆盖的跟踪机制里，哪项要求是对的？

CF-KOL每年覆盖1次就行只跟踪NKOL名单每三年调整一次CF-KOL每季度覆盖3–4次，目标精准度80%以上，连续2个月不达标扣后续名额

15. “4K”平台的四个K分别解决科室什么痛点？哪项对应错了？

K科研（内功）：科室收入算不平，主要靠特色门诊创收K门诊（针法）：患者流失，把单次就诊变成长期复诊K日间（轻功）：床位周转瓶颈，腾床位给高价值手术K手术（剑法）：手术硬核竞争力

16. 关于2027年中法乳腺外科学院的升级方向和设置，哪项描述正确？

取消返校日，导师只请国内专家KPI只看会议满意度缩短到3天控制费用，每期30名学员，一年两期学院（100万/场）两期返校日（20万/场），全年预算240万每期改成5天大班，覆盖更多基层医生

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