培训考试
1. 您的姓名:
2. 您的部门:
设计部
市场部
客服部
人力资源部
产品部
财务部
生产部
法务
行政
3. 租客需要提供那些资料1
学生证
身份证
户口本
4. 下面属于公司的付款方式是
押一付三
押二付二
押一付六
5.
业主合同起签是几年起
1年
3年
4年
6. 租客最久能签多久合同1
2年
3年
1年
7. 初勘前的准备工作是什么
先去小区看,其他的再说
价格跟业主谈,先谈在看
了解关于房屋详情信息
8. 关于房屋详情信息包括什么
产权
水电表的费用明细
物业费的多少
9. 初勘后的准备工作有哪些
准备相关材料
配合打发
回访维护
10. 带看中应该注意哪些1
看完就好了,其他的不重要
确定没有签约的原因
签约洽谈
11. 收房交通的标准是什么
距离地铁步行1.5公里
距离公交1.3公里
步行1.2公里
12. 精装的定义是什么
家具齐全
功能完整
家具家电齐全,且功能完整
13. 收房渠道分类中非专业有哪些
老业主转介绍
中介
自开发
商务合作
14. 收房的标准是什么
开间
一居室
两居室
隔间
15. 收房标准业主需要配置的家具
空调,热水器
洗衣机,衣柜
床,床垫
16. 老业主为什么做转介绍
体验并认可城璞的产品
熟悉并信任服务的收房管家
老业主渠道费
业务管家是自己的朋友,朋友推荐的。
17. 初勘前的准备工作包括哪些
初步了解房屋的详情信息
明确小区,商圈各户型的价格
准备相关材料
先跟业主谈好
18. 关于房屋详情及信息有哪些
物业的地址,价格居室
产权
可租年限
物业电话
19. 实勘中现场讲解应该包括哪些
基本情况介绍
了解房子情况
分析业主类型和特点以及应对方法
先跟客户谈价格
20. 初勘后应该注意哪些
签约洽谈
产品定型
回访维护
总结
21. 带看前的准备有哪些1
文档
工具
着工装
清楚路线
22. 带看中包括哪些1
带看中规范
带看话术
签约信号
现场同事配合
23. 收房中八大时机包括哪些
签约时、身边事
上门查房、跟踪服务
重大节日、公司新活动
渠道费到账、特殊天气问候
24. 销售理念中四大场景包括哪些
加入优质客户群 、投其所好 & 超出预期
关注微信朋友圈持续互动或活动
力所能及的举手之劳
分享成功案例
25. 中介为什么要给你介绍客户
皆为利来
自己的好朋友
自己认识
熟人
26. 二房东、守盘小中介的合作策略是什么
给足利益与熟人推荐
销售邀约对方参观待租房源,表明成璞可以提供房子
成璞可以帮业主资产管理,推荐业主有一定比例中介费
找经纪人开门见山谈
27. 策划的要素是什么
时间、地点、
人物、事件
政策
准备安排
28. 带看中三招应对价格问题是什么
29. 与你们怎么合作、渠道费多少钱、怎么给我,多久给?
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