教练型领导、自我效能感、员工敬业度调查问卷
尊敬的销售精英们：这份问卷旨在了解医药行业领导力相关现状，我们诚邀您协助填写。本次调查将匿名进行，您所提供的所有信息将严格保密，仅用于学术研究。请您根据实际情况填写，选择最能代表您实际情况的选项。衷心感谢您的合作与支持。
第一部分——员工基本信息
1. 性别
男性
女性
2. 年龄
3. 教育程度
大专
本科
硕士
博士
4. 职位
销售代表
销售专员
其他
5. 服务年限
6. 平均月薪
第二部分——教练型领导
说明：请仔细阅读以下问题，根据您的实际情况选择最符合您的选项。
1 = 非常不同意
2 = 不同意
3 = 中性
4 = 同意
5 = 非常同意
7. 指导行为
非常不同意
不同意
中性
同意
非常同意
我的领导为我提供了清晰的销售策略与战术指导。
我的领导定期反馈我的销售业绩。
我的领导帮助我清晰明确地了解销售目标与具体要求。
我的领导帮助我制定实现销售目标的计划。
我的领导为我提供专业的销售技巧辅导，帮助提升销售能力。
我的领导为我提供相关的销售工具和资源。
我的领导帮助我更清晰地理解公司的销售政策和流程。
我的领导帮助我设定切实可行的销售目标和预期。
我的领导定期发布公司销售活动与促销信息的最新动态。
我的领导可以回答问题并在需要时提供支持。
8. 促进行为
非常不同意
不同意
中性
同意
非常同意
我的领导认可并奖励我的销售业绩
因为能获得认可，我更有动力达成销售目标
我的领导为我的职业发展与成长提供机会
我的领导鼓励我迎接新的挑战与责任
我的领导培养积极互助的团队氛围
我的领导鼓励我分享自己的想法和建议
我的领导授权我自主决策并全面负责销售工作
我的领导感谢并重视我对团队的贡献
我的领导通过营造协作型工作环境，提升我的个人能力并学习同事经验
我的领导安排岗位轮岗，以便我全面了解公司的整体运营情况
9. 激励行为
非常不同意
不同意
中性
同意
非常同意
我的领导制定佣金奖励机制与激励措施，以激励员工追求卓越表现
我的领导通过销售竞赛激励我提升表现
我的领导通过提供奖励与表彰机制，提升我的工作满意度
我的领导提供职业发展机会，我认为这是对我而言的关键激励因素
我的领导通过提升销售业绩，为我创造了赚取额外收入的机会
在达成目标时我的领导提供有形奖励（如奖金、证书）或无形激励（如公开表彰）
我的领导实施个性化激励措施，充分考虑个体需求与偏好
我的领导认可努力，即使最终工作成果不尽完美
我的领导提供非物质激励，例如在工作安排上享有更大自主权，或有机会主导小型项目
我的领导将团队激励与个人激励相结合，既促进协作，又激励个人追求卓越
第三部分——员工自我效能感
说明：请仔细阅读以下问题，根据您的实际情况选择最符合您的选项。
1 = 非常不同意
2 = 不同意
3 = 中性
4 = 同意
5 = 非常同意
10. 自我效能感
非常不同意
不同意
中性
同意
非常同意
我对自己达成销售目标的能力充满信心
能够有效传达我司药品产品的优势
能够与医疗专业人员建立稳固的合作关系
能够妥善处理客户的异议和关切
我相信自己能够独立完成工作
我有信心提供优质客户服务
具备高效谈判与成交能力
我能高效应对高压工作环境，确保按时完成任务
我积极主动地开拓新的销售机会
能快速掌握医药行业新监管要求的核心要点
能精准识别医药领域潜在客户需求
在比较多种药品规格时，我能快速识别其核心差异与优势
我有信心学习并熟练掌握用于药品销售或研究的新型数字工具
我有信心应对医药市场的激烈竞争
能胜任复杂药品推广任务
第四部分——员工敬业度
说明：请仔细阅读以下问题，根据您的实际情况选择最符合您的选项。
1 = 非常不同意
2 = 不同意
3 = 中性
4 = 同意
5 = 非常同意
11. 员工敬业度
非常不同意
不同意
中性
同意
非常同意
我有动力为公司的成功贡献力量
我在工作中感受到目标感和意义
我有权自主决策并承担工作责任
我很乐意分享我的想法和建议
我对公司的企业文化及工作环境感到满意
面对复杂任务时，我能迅速恢复精力继续工作
即使面对长期项目，我也能保持充沛精力，从容应对各种突发状况
我的积极态度能够激励团队成员共同推动新药的研发
即使需要加班赶紧急任务，我仍能保持工作状态而不感到过度疲惫
我能迅速重振精神，在工作受挫时积极寻求新方案
我愿为制药公司的长远目标付出额外的时间与努力
当公司面临药品销售困难时，我积极思考解决方案并协助解决问题
我愿牵头落实制药企业可持续发展的相关措施
在分析复杂的药品销售数据时，我能全神贯注并忽略外界干扰
能够充分吸收、理解并运用新的药品销售法规及市场准入政策，将其有效应用于我司的销售工作中
第五部分-离职意向
说明： 该评分量表提供如下所示的五种可能选项，请根据您的实际情况选择最符合您的选项。
1 = 从不
2 = 几乎从不
3 = 偶尔/有时
4 = 几乎总是
5 = 始终
12. 离职意向
从不
几乎从不
偶尔/有时
几乎总是
始终
您多久会做一次想换份更合心意工作的梦
当工作中未能获得实现个人工作目标的机会时，您会感到沮丧的频率如何
您多久会考虑辞职一次
若收到同等薪酬的其他工作邀约，您会接受的可能性有多大
您目前的工作在多大程度上满足了您的个人需求
你多久会期待一次工作日
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